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蓝白排线费用被什么因素影响

发布时间:2020-08-18 来源:http://www.dgyunxi.com/news/65.html

多数人对需要的分辨,不是取决于蓝白排线的价值,而是取决于个人设置的参照物!

生活中是这类思维,在蓝白排线管理实践中,也会有一样的问题存在。

尤其是在费用谈判中,蓝白排线往往会设置某个底价,运用集体智慧预测出来的理论费用。

我们把影响蓝白排线费用的参照物叫做客户的认同价值。

意味着影响蓝白排线费用的,其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买蓝白排线总有他购买的原由,这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问客户:你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要符合,成交就通用了。

销售人员运用客户的认同价值来销售蓝白排线,而现实生活中,我们往往用心理费用去衡量厂家蓝白排线,进行蓝白排线活动。

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