多数人对需要的分辨，不是取决于蓝白排线的价值，而是取决于个人设置的参照物!
生活中是这类思维，在蓝白排线管理实践中，也会有一样的问题存在。
尤其是在费用谈判中，蓝白排线往往会设置某个底价，运用集体智慧预测出来的理论费用。
我们把影响蓝白排线费用的参照物叫做客户的认同价值。
意味着影响蓝白排线费用的，其中一个因素是客户认同价值。
客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买蓝白排线总有他购买的原由，这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要符合，成交就通用了。
销售人员运用客户的认同价值来销售蓝白排线，而现实生活中，我们往往用心理费用去衡量厂家蓝白排线，进行蓝白排线活动。
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